Verkaufskonzept Management Consulting
Deutsch

Erfolgreiche Vertriebskonzepte

Stimmige Vertriebskonzepte verhelfen Firmen zu mehr Umsatz und Wachstum. Viele Unternehmen merken, dass sich das Kaufverhalten von Kunden mehr und mehr ändert und was noch vor Jahren funktioniert hat, geht heute nicht mehr. Gerade dann geht es darum, diesen Anforderungen der heutigen Zeit gerecht zu werden und neue und zukunftsweisende Konzepte zu erarbeiten, die langfristigen und dauerhaften Umsatz ermöglichen.
Der zentrale Punkt ist letztlich die Kommunikation zwischen Unternehmen, dessen Mitarbeiter und Produkte und den Kunden. Nur ein ganzheitlicher Ansatz wird den erwünschten langfristigen Erfolg sicherstellen.

Genau wie beim Vertriebsaufbau beinhaltet ein Erfolg versprechendes Vertriebskonzept nachfolgende Punkte.

1. Ist die Firmen-Vision stimmig?

Alle Firmen sind letztlich mentale Gebilde, die von einer Vision getragen werden. Ohne Ideen gibt es keine neuen Produkte und ohne eine solide und bildhafte Vorstellungshaft keine Erfolge. Dieser Faktor wird meist unterschätzt, ist aber eine tragende Säule für zukünftiges Wachstum. Letztlich bilden das Unternehmen und die Produkte eine Einheit, die in sich stimmig sein sollte. Nur eine energiegeladene Vision getragen von dem Wunsch wirklichen Nutzen zu verbreiten wird für ein gutes und förderliches Klima sorgen, das den Erfolg des Unternehmers, der Mitarbeiter und auch der Kunden ermöglicht.

2. Bietet das Produkt einen überzeugenden Kundennutzen?
Nur nützliche Produkte, die dem Kuden einen wirklichen Nutzen bringen, werden langfristig erfolgreich sein. Wer nicht nützlich ist, wird auch nicht gebraucht. Ich weiß, das mag hart klingen, ist aber die Wahrheit und eröffnet den nützlichen Produkten Tür und Tor.

3. Adressierung der Zielgruppen
Wer sind im Einzelnen meine Zielgruppen und über welche Wege werden diese momentan bedient. Wie und über welchen Weg gelangt das Produkt am besten zu den Kunden.

4. Welche Zielgruppen sollen erschlossen werden?
Selektierung der geeigneten Vertriebsform und Erstellung eines Vertriebskonzeptes. Wie soll vertreiben werden, Direktvertrieb, Strukturen, Personen und Organisationen.

5. Wird der Kundennutzen richtig kommuniziert?
Werden die Bedürfnisse der Kunden direkt angesprochen. Ist die Kundenansprache emotionalisierend? Es geht darum, das der Produktnutzen in die Sprache der potenziellen Kunden übersetzt wird. Ist die Kommunikation des Unternehmens nach außen kundenorientiert?

6. Flankierende Werbemaßnahmen
Erstellung eines Marketingkonzeptes. Internet, SEO, Prospekte, Printwerbung etc.

7. Umsetzung
Das entwickelte, ganzheitliche Vertriebskonzept wird in der Praxis mit den Mitarbeitern und den Kunden kommuniziert und umgesetzt.

Werden diese Schritte beachtet, steht einem erfolgreichen Vertriebsaufbau nichts mehr im Wege.
Nur stimmige und umfassende Vertriebskonzepte stellen die entscheidenden Weichen für dauerhaften Unternehmenserfolg. Wir bieten Ihnen hierbei umfangreiche und ganzheitliche Unterstützung an, validieren und optimieren bestehender Konzepte. Rufen Sie uns einfach an und wir besprechen persönlich, wie Sie mithilfe neuer Vertriebskonzepte Ihr Unternehmen erfolgreich in die Zukunft führen.




1 Vertriebskonzepte F21 Vertriebskonzepte F2