Verkaufskonzept Management Consulting
Deutsch

Erfolgreicher Vertriebsaufbau

Das zentrale Thema bei vielen jungen Unternehmen ist der gewinnbringende Vertriebsaufbau. Es gibt hiezu einer alten Lebensweisheit, die ich Ihnen nicht vorenthalten möchte:

Nur Verkauf bringt Geld, alles Andere kostet Geld!

Firmen leben vom Verkauf Ihrer Produkte und vom Handel. Um einen wirklich gesunden Vertrieb aufzusetzen, sind einige Punkte von elementarer Bedeutung.

1. Ist die Firmen-Vision stimmig?
Alle Firmen sind letztlich mentale Gebilde, die von einer Vision getragen werden. Ohne Ideen gibt es keine neuen Produkte und ohne eine solide mentale Vorstellungshaft keine Erfolge. Dieser Faktor wird meist unterschätzt, ist aber eine tragende Säule für zukünftiges Wachstum. Letztlich bilden das Unternehmen und die Produkte eine Einheit, die in sich stimmig sein sollte.

2. Bietet das Produkt einen überzeugenden Kundennutzen?
Nur nützliche Produkte, die dem Kuden einen wirklichen Nutzen bringen, werden langfristig erfolgreich sein.

3. Adressierung der Zielgruppen
Wer sind im Einzelnen meine Zielgruppen und über welche Wege werden diese momentan bedient.

4. Wird der Kundennutzen richtig kommuniziert?
Werden die Bedürfnisse der Kunden direkt angesprochen. Ist die Kundenansprache emotionalisierend? Es geht darum, das der Produktnutzen in die Sprache der potenziellen Kunden übersetzt wird.

5. Welche Zielgruppen sollen erschlossen werden?
Selektierung der geeigneten Vertriebsform und Erstellung eines Vertriebskonzeptes. Wie soll vertreiben werden, Direktvertrieb, Strukturen, Personen und Organisationen.

6. Flankierende Werbemaßnahmen
Erstellung eines Marketingkonzeptes. Internet, SEO, Prospekte, Printwerbung etc.

7. Umsetzung

Werden diese Schritte beachtet, steht einem erfolgreichen Vertriebsaufbau nichts mehr im Wege.
Gerade in Vertriebsaufbau stellen Sie die entscheiden Weichen für Ihren dauerhaften Unternehmenserfolg. Wir bieten Ihnen hierbei umfangreiche und ganzheitliche Unterstützung an, validieren und optimieren bestehender Konzepte. Rufen Sie uns einfach an und wir besprechen persönlich, wie Sie Ihren Vertriebsaufbau erfolgreich gestalten.

0 Vertriebsaufbau Q2

0 Vertriebsaufbau Q2