Sales Potenzial Evaluation - SPE

Steigerung der individuellen Vertriebsperformance

Der SPE liefert eine valide und zuverlässige Diagnose des Vertriebspotenzials mit konkreten Handlungs- und Entwicklungsempfehlungen von einzelnen Vertriebsverantwortlichen und Vertriebsteams.

Die Endscheidung, eine Sales Potential Evaluation durchzuführen, ist immer eine fundamentaler Schritt unserer Kunden kurz und mittelfristig den Vertrieb zu stärken. Die Mitarbeiter erhalten unmittelbar wertvolle Einblicke in ihr Vertriebsverhalten und verinnerlichen im Coaching-Gespräch die gemeinsam reflektierten Handlungs- und Entwicklungsempfehlungen von einzelnen Vertriebsverantwortlichen und Vertriebsteams.

Im eigens für das Management erstellten Teamgutachten werden mittelfristige Entwicklungsbereiche aufgezeigt, die das Team als Ganzes am schnellsten voranbringt.

 

Hintergrundinformationen: 

•        Ziel: Ermittlung eines Vertriebsprofils auf Individual- und Teambasis in den Bereichen:

–        Systematik und Planung

–        Soziale Kompetenz

–        Persönlichkeit

–        Stabilität

 

•         Dauer: ca. 40 Minuten / web-basierend

–        Individuelles Gutachten mit Handlungsempfehlungen

–        Teamauswertungen für das Vertriebsmanagement

 

•         Entwickelt von Dr.Cevey in Zusammenarbeit mit der Universität Tübingen

–        Seit 17 Jahren erfolgreich angewendet 

–        Ranking läuft gegen eine Datenbank mit über 10.000 Vertriebsprofilen

Referenzen SPE

	ADVA AG Optical Networking
	Bauer Media KG
	Bizerba GmbH & Co.KG
	Bundesakademie für öffentliche Verwaltung
	Bundesministerium des Inneren
	Canon (Schweiz) AG
	Coca Cola GmbH
	Credit Suisse
	Deutsche Bahn AG
	Deutsche Beteiligungs-AG
	Deutsche Post AG
	Deutsche Telecom Card Service GmbH
	Deutsche Telekom AG
	Deutsche Verkaufleiter Schule
	Endress+Hauser Flowtec AG
	E-Plus Mobilfunk GmbH & Co.KG
	Ethicon GmbH
	Euler Hermes Kreditversicherungs-AG
	Flughafen München GmbH
	Zentralverwaltung Goethe-Institut e.V.
	Hewlett Packard Schweiz
	hotellerie suisse
	HSH Nordbank
	IGDS Intercontinental Group of Department Stores
	Ingenieur Konstruktions Service GmbH
	IHK Feldkirchen-Westerham
	Langenscheidt KG
	Lear Corporation
	Lufthansa Systems Group
	Manor AG
	Max-Planck-Gesellschaft
	Mövenpick Hotels & Resorts
	Phillip Morris GmbH
	Roche Diagnostics
	RWE Net AG
	Sanofi-Aventis Deutschland GmbH
	SAP AG
	Bank Sarasin & Cie
	SBB CFF FFS
	Schneider Electric GmbH
	SKF GmbH
	smith & nephew
	Stinnes Freight Logistics
	swisscom mobile AG
	TOMORROW FOCUS AG
	Union Investment GmbH
	Verlagsgruppe Random House, Bertelsmann AG
	Vogel Business Medien
	WWK Lebensversicherungs a.G.
	ZfU Zentrum für Unternehmensführung AG